个人寿险规划师题库_个人寿险规划师试题及答案

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个人寿险规划师

长期健康保险中的疾病保险产品，可以包含死亡保险责任，但死亡给付金额不得高于疾病最高给付金额。医疗保险

根据我国《保险法》规定，只要投保人在投保时对被保险人具有保险利益，以后即使投保人与被保险人的关系发生

某个险营销员为促进保险产品销售，在与客户约谈过程中，介绍产品时，通过自己精心设计与印制的宣传资料将保

我国人身保险市场依然处于寡头垄断市场向垄断竞争市场过渡的阶段。

意外伤害保险、定期死亡保险、普通医疗保险的购买更多会表现为扩展型购买决策，投资型寿险产品可能更多的表

性别、文化程度等因素对个人保险需求有较大的影响。通常来说，文化程度较低的女性保险需求较强，较易购买保

影响个体保险消费者购买行为的心理因素主要体现在人们的购买动机、认知、学习和态度等几个方面。

在乙某经过努力晋升为业务经理后，乙某即可以单独举报招聘推介会、发布招聘信息。

一些带有客观性的变数，如年龄、性别、收入、地理位置、民族等，都易于确定，并且有关的信息和统计数据也比

产品导向销售模式是由传统的营销观念演变出的个险销售模式，以推销保险产品为核心，以卖出产品为目标，关心

2010年，中国保监会颁布《关于加强人身保险产品说明会管理的指导意见》，产品说明会应由保险公司正式员

高额医疗费用保险主要适用的情况是（）。 ①社保补充医疗计划 ②企业医疗福利计划 ③高端品质型医疗计划

高效团队的特征包括（）。 ①明确的目标； ②清晰的角色； ③合适的领导； ④彼此的信任。

顾客出于极强的防灾防损意识，而积极主动投保，其目的是为稳定其生产经营及日常生活、解除后顾之忧。这种投

需求导向式销售模式的特点包括（）。 ①考虑客户在保险产品需求上的多样性，而不仅仅是单一的产品销售 ②

需求导向式销售是以市场化营销理念为指导、根据客户在购买寿险过程中不同阶段的心理变化、结合寿险产品的特

雷纳（Rayner）利用拓扑学的群、格变量描述了社会关系。人类按社会关系可以划分为A、B、C、D四类

随着医疗水平的提高和卫生状况的改善，新生儿死亡率明显下降，一些疾病的死亡威胁减小。这些现象表明了风险

销售活动工具的检查批阅是团队活动管理的最重要环节之一，团队主管通过持续以恒的检查批阅，对属员分析活动

销售团队的管理模式大体可以分为独立经营、共同经营和公司经营三类。其中，实施该模式的前提条件是市场上须

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